相信很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友都感覺(jué)到，現(xiàn)在不論是做產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售還是做相關(guān)行業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)站點(diǎn)都比5年前，甚至3年前難做了。隨著金融危機(jī)，很多傳統(tǒng)中小企業(yè)都支持不住了，有點(diǎn)思路的很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如何在互聯(lián)上快速的獲得網(wǎng)絡(luò)分的這塊蛋糕?？焖儋嶅X(qián)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)之品牌樹(shù)立顯得尤為重要。
當(dāng)你打開(kāi)迅雷看電影，打開(kāi)新浪看新聞，阿里巴巴批發(fā)，淘寶購(gòu)物等等，我們經(jīng)常瀏覽的這些大流量媒體網(wǎng)站上都能看到一些品牌像凡客誠(chéng)品，麥網(wǎng)等品牌。做為一個(gè)有心人，也會(huì)去反思。就拿我們熟悉的網(wǎng)絡(luò)品牌凡客誠(chéng)品來(lái)分析。凡客誠(chéng)品成立時(shí)間不到一年，每天定單6000多單，服裝銷(xiāo)售每天約為1.5萬(wàn)件，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5億元。是什么力量讓一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌在這么短的時(shí)間里擊敗業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)，做上了行業(yè)前幾名的位置？其互聯(lián)網(wǎng)的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占所有廣告費(fèi)用的60%以上。互聯(lián)網(wǎng)推廣對(duì)凡客誠(chéng)品產(chǎn)生很大的效發(fā)展到目前的規(guī)模，凡客誠(chéng)品在廣告方面的投入不及PPG的十分之一，互聯(lián)網(wǎng)推廣以最佳的性?xún)r(jià)比讓凡客誠(chéng)品取勝。品牌樹(shù)立通過(guò)以下方式傳遞。
一．主流媒體網(wǎng)站大流量站外廣告投放
如新聞?wù)?。娛?lè)站，大型門(mén)戶(hù)站，B2B平臺(tái)，甚至個(gè)人站長(zhǎng)也掛上凡客的銷(xiāo)售代碼，銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行分成．實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)互惠．
二．搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣+搜索引擎優(yōu)化，兩手抓的戰(zhàn)略
搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣快速的提高網(wǎng)絡(luò)品牌知名度，該對(duì)于熱門(mén)的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，要做品牌唯有優(yōu)化推廣也不是一個(gè)好方法，舉例說(shuō)明：百度搜索“襯衣”凡客誠(chéng)品排在第一，順著第一頁(yè)看下來(lái)，自然排名也在前五位。足夠說(shuō)明是“兩手都在抓”圍繞重心關(guān)鍵詞來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)推廣，短期就能帶來(lái)很大的訪(fǎng)問(wèn)量，這個(gè)競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用肯定是凡客誠(chéng)品廣告費(fèi)用的一大的比例，或許你也準(zhǔn)備做競(jìng)價(jià)排名推廣．要做一個(gè)品牌是長(zhǎng)期運(yùn)作。競(jìng)價(jià)排名推廣也是要一個(gè)過(guò)程。轉(zhuǎn)化率也是要考慮一個(gè)因素之一。做成行業(yè)品牌多年也競(jìng)爭(zhēng)這塊也可以減少。淘寶是典型的例子。相比之下關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，搜索引擎優(yōu)化優(yōu)點(diǎn)是一次優(yōu)化，終身受益，比搜索引擎競(jìng)價(jià)省錢(qián)．缺點(diǎn)是不能立桿見(jiàn)影，要打持久戰(zhàn)．
三．電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式．隨著全球反垃圾郵件呼聲越來(lái)越高，這種營(yíng)銷(xiāo)方式必須有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行指導(dǎo)．盡量采用許可電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，可定期給客戶(hù)發(fā)一些促銷(xiāo)優(yōu)惠券的信息，一些客戶(hù)感興趣的行業(yè)知識(shí)等等，該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式除營(yíng)銷(xiāo)功能外又充當(dāng)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的職責(zé)．也是一個(gè)良好的互動(dòng)。
四．博客話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)方式強(qiáng)化品牌認(rèn)知，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售的達(dá)成．不失為網(wǎng)絡(luò)品牌塑造，和網(wǎng)絡(luò)品牌傳播的一種低成本營(yíng)銷(xiāo)方式。這個(gè)是長(zhǎng)期堅(jiān)持路要走。效果要來(lái)的慢些。
五、傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣
業(yè)內(nèi)人士介紹，公司將拓展線(xiàn)下實(shí)體店業(yè)務(wù)，首先計(jì)劃在北京、上海、廣州等大城市建設(shè)一批實(shí)體店，之后再考慮是否在二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店甚至專(zhuān)賣(mài)店。這樣線(xiàn)上線(xiàn)下操作，建立更龐大的網(wǎng)上網(wǎng)下銷(xiāo)售系統(tǒng)，相信凡客誠(chéng)品品牌之路走的更遠(yuǎn)。
最后品牌定位也很好重要，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)也是不一樣的，針對(duì)有局限行業(yè)來(lái)說(shuō)，要樹(shù)立品牌可以先從地方在到全國(guó)，舉例說(shuō)明：阿拉裝飾網(wǎng)（原寧波裝飾網(wǎng)）為樹(shù)立的品牌定位是根據(jù)裝修行業(yè)的地區(qū)局限性較大，在寧波運(yùn)營(yíng)良好的情況下，以良好的口碑服務(wù)業(yè)主裝修，買(mǎi)建材。阿拉裝飾網(wǎng)樹(shù)立全國(guó)品牌進(jìn)行中。有區(qū)域限制的建議是先做好地方品牌，在做全國(guó)品牌。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌之路上，希望有你有我，相信在每個(gè)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友利用品牌這把利劍，然后可以笑傲江湖！
